19世纪女继承人: 第36章 红粉世界036

您现在阅读的是哇叽文学www.yfwaji.com提供的《19世纪女继承人》 第36章 红粉世界036(第3/3页)

在的奥斯汀先生在推介商品上也算是有经验了,不只是推了一阵手工皂了,他之前也是卖化妆品的商贩呢!

    他清楚一件商品能不能卖出去,固然是看销售者的能力,但归根结底,其实最能一锤定音的还是商品本身!是不过大多数商品在竞品中优势不那么明显,这才体现出了销售的重要性。

    杜鲁门先生其实不喜欢被动试用,但他也只是嘟哝了两句,接着就打湿了手脸,试用了手工皂。

    “嘶——莉亚,为什么水是冷的?”打湿了手脸之后,杜鲁门才意识到女仆送来的水是冷的,而这其实是奥斯汀先生特意拜托的。

    奥斯汀先生微笑着请杜鲁门先生试用手工皂:“请用,杜鲁门先生,请用...这是我的工厂生产的肥皂,和市面上所有肥皂都不一样,冷水也可以起泡,没有问题!”

    听说肥皂可以冷水起泡,杜鲁门有了一些兴趣,心里认可这是一个不错的卖点——同类商品不少的情况下,总要有一些特点才能脱颖而出吧?特别是这还是一个不是那么有名的品牌。

    其实杜鲁门先生也是不了解情况,在特定的人群中‘可丽’牌肥皂的口碑可是超高的!用户忠诚度也很让友商羡慕呢...只能说,这年头还是信息流通不畅,作为一个小范围内(手工皂的价格决定了这一点)火起来的商品,不知道也就不知道了,没什么好奇怪的。

    用冷水搓了搓带粗纱网的肥皂,发现真的搓出了细密的泡沫。杜鲁门先生点了点头,但还是让女仆换了一盆热水上来。他只要验证这款肥皂可以冷水起泡就够了,并不想在寒冷的1月用冷水洗脸。

    等待的时间里,杜鲁门当然也发现了手工皂的玫瑰清香,由玫瑰精油带来的淡淡香气和市面上任何肥皂都不一样。考虑到这年头‘香气’就意味着奢侈,说这是‘高级肥皂’,真是很有说服力呢。

    杜鲁门也没有在这淡淡的香气里闻到肥皂那强烈的味道,心里很好奇这是怎么做到的——他倒是没有直接问,毕竟这很可能是人家的商业机密。

    其实到这个时候,杜鲁门已经觉得可以为百货公司引入这一款肥皂了,这是他这个礼拜一见到的最适合引入的商品...然而,等到他真正用过了手工皂,想法又改变了!

    何止是这个礼拜一发现的最合适的商品,这甚至是他今年发现的最佳商品,有潜力成为明星产品的那种!

    杜鲁门的身家不见得比奥斯汀先生之前接触的分销商高,但他在百货公司做采购员,眼界是高的吓人的。分销商只是觉得手工皂很不错而已,但到底好到什么地步,他们其实是没有确切认知的。

    杜鲁门当然也不能说完全明白,但他至少比那些分销商看得更远!

    他这个时候也有耐心和奥斯汀先生慢慢喝茶、慢慢聊了,而奥斯汀先生提到的过去几个月的生产销售数据更是让他惊喜——原来是已经经过市场检验的成功商品了!

    这对他,以及他背后的林登百货来说,坏处是必须要给一个更好的条件了,而且也不可能独家销售,不过独家销售这年头本来也很罕见就是了。而好处则更明显,经过市场检验的商品当然风险更低!

    杜鲁门也能拿着这些去和主管谈,给可丽牌肥皂明星产

你现在阅读的是
【哇叽文学】【哇叽文学】

设置

字体样式
字体大小